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SHEIN 让产品始终畅销的 6 个秘诀

SHEIN 让产品始终畅销的 6 个秘诀

SHEIN 产品始终畅销的 6 个秘诀!

到底SHEIN到底付出了多少努力,才能让产品一直畅销呢?和皮革、鞋材、手袋行业材料Alran一起来了解一下SHEIN:产品永远畅销的6大秘诀是什么?

SHEIN 让产品始终畅销的 6 个秘诀

Shein:产品始终畅销的 6 个秘诀

  1. 趋势预测:基于大数据分析的产品规划

在产品设计方面,SHEIN通过线下买家和线上数据收集者捕捉流行趋势,并根据获得的信息独立设计产品,创造创新的产品趋势。

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更新后,SHEIN还将实时捕获用户信息,例如点击商品详情的人数、将商品添加到购物车的人数,并会推荐额外的款式、客户可能感兴趣的类似设计在……对产品规划和开发进行验证和反馈。根据客户反馈,SHEIN 还将根据每种款式、型号和尺寸自动调整输出。

  1. 受众订单:根据客户画像组合产品

SHEIN的客户定位比较好,可以提供适合不同地区客户风格的产品!

SHEIN的客户定位非常精准,主要是20-35岁追求时尚风格、注重价格和个性化设计的女性上班族。该群体对主流社交平台感兴趣并熟练使用,营销意识较高,网购率较高。满足不同地区客户的需求,在大量SKU的基础上,为不同地区的客户提供相应的款式。例如,美国商店的产品往往更性感,沙特阿拉伯的产品以传统长裙为主,日本的产品风格更年轻,法国的产品更多流行元素。

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美国商店的产品往往更性感

因此,SHEIN通过精准定位用户,获得了一大批忠诚度高、复购率高的消费者群体。

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  1. 快速交货:最大程度激发客户的购买需求

SHEIN每天推出约3000个新品,每周推出近20000个新品;

库存方面,SHEIN女装目前拥有17万个SKU,有大量的设计可供顾客选择,可以最大限度地激发顾客的购买欲望。

  1. 超级节省成本:为顾客打造“上瘾的消费习惯”

SHEIN在产品价格上具有非常有竞争力的优势,以女士夏季连衣裙为例,SHEIN的产品价格在6至25美元(折合114,000至600,000越南盾)之间,与Zara等快时尚品牌相比具有绝对价格优势和HM。

  1. 线下整合:让客户直观感受你的品牌魅力

2022年10月22日,SHEIN在日本大阪心斋桥开设了为期三个月的店铺“SHEIN POPUP OSAKA”,供顾客体验直购。

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Shein 让产品始终畅销的 6 个秘诀

近日,SHEIN收购了SPARC集团1/3的股份,该集团旗下拥有Forever 21、Brooks Brothers、Reebok等品牌!此举被业内人士认为,SHEIN将强力进攻实体购物店,建立线上线下一体化的平台公司!

  1. 小订单快速响应:最大程度减少库存

所有SHEIN产品均遵循小订单生产方式,回报快,多为100-500件/单的小批量订单,OEM和ODM交货时间要求为7-7天、11天和10-15天。

在SHEIN“小订单、快生产”的生产方式中,大多数最初只生产100件/型号左右,然后拿到市场上进行测试,增加一份订单,就能大幅降低一份成本;如果订单量少,他们会重新审视设计流程,修改布局,直至完善,成为畅销机型。

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Shein 让产品始终畅销的 6 个秘诀

有人可能会问,为什么SHEIN的供应商这么愿意跟他们合作呢?

  1. SHEIN主要选择中小型工厂,因为大工厂的订单需要提前一季度到半年确认,灵活性较低,而中小型工厂的订单可以相对较低的灵活性;
  2. SHEIN积极补贴供应商,保证工厂在生产小订单时不遭受损失,SHEIN从不违约付款,甚至会提前向供应商付款;
  3. SHEIN将库存压力留给自己,如果出现质量问题则不退货,以减轻供应商的压力。哇!

他们的工作方式真的很棒,像SHEIN这样的工作方式,也许任何供应商都愿意和他们合作,双赢的精神!

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