SHEIN 6 bí quyết để sản phẩm luôn Cháy Hàng
SHEIN 6 bí quyết để sản phẩm luôn cháy hàng!
Rút cuộc SHEIN đã nỗ lực như thế nào để luôn có những sản phẩm bán chạy, cùng Nguyên phụ liệu ngành da giày túi xách Alran đi tìm hiểu SHEIN: 6 bí quyết để sản phẩm luôn cháy hàng là những gì nhé ạ!
Shein : 6 bí quyết để sản phẩm luôn cháy hàng
- Dự đoán xu hướng: Lập kế hoạch sản phẩm dựa theo phân tích dữ liệu Big data
Về mặt thiết kế sản phẩm, SHEIN nắm bắt xu hướng thời trang thông qua người mua ngoại tuyến và trình thu thập dữ liệu trực tuyến, đồng thời thiết kế sản phẩm độc lập dựa trên thông tin thu được để tạo ra các sản phẩm tạo ra xu hướng.
Sau khi cập nhật, SHEIN cũng sẽ nắm bắt thông tin của người dùng trong thời gian thực, chẳng hạn như số người bấm chi tiết vào sản phẩm, số người đã thêm sản phẩm vào giỏ hàng của họ, và sẽ đề xuất thêm kiểu dáng tương tự mà khách hàng có thể quan tâm… Tiến hành xác minh và phản hồi cho việc lập kế hoạch và phát triển sản phẩm. Dựa trên phản hồi của khách hàng, SHEIN cũng sẽ tự động điều tiết sản lượng dựa theo từng phong cách, mẫu mã, kích cỡ.
2. Đơn đặt hàng của khán giả: kết hợp sản phẩm dựa theo chân dung khách hàng
Định vị khách hàng của SHEIN tương đối tốt và có thể cung cấp các sản phẩm phù hợp với phong cách của khách hàng ở các khu vực khác nhau!
Định vị khách hàng của SHEIN rất chính xác, chủ yếu là nữ nhân viên văn phòng từ 20-35 tuổi theo đuổi phong cách thời trang, chú ý đến giá cả và các thiết kế cá nhân hóa. Nhóm này quan tâm và sử dụng thành thạo các nền tảng xã hội chính thống, có mức độ nhận diện cao về tiếp thị, có tỷ lệ mua sắm trực tuyến cao. Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng ở các khu vực khác nhau, trên cơ sở số lượng lớn SKU, cung cấp các kiểu dáng tương ứng cho khách hàng ở các khu vực khác nhau. Ví dụ: sản phẩm trong các cửa hàng ở Mỹ có xu hướng gợi cảm hơn, sản phẩm ở Ả Rập Xê Út Cửa chủ yếu là váy dài truyền thống, sản phẩm tại Nhật có phong cách trẻ trung hơn, sản phẩm ở Pháp có nhiều yếu tố bình dân hơn.
Sản phẩm trong các cửa hàng ở mỹ có xu hướng gợi cảm hơn
Do đó, bằng cách nhắm mục tiêu chính xác đến người dùng, SHEIN đã có được một lượng lớn người tiêu dùng với mức độ trung thành cao và tỷ lệ mua lại cao.
3.Giao hàng nhanh: kích thích nhu cầu mua hàng của khách hàng ở mức lớn nhất
SHEIN tung ra khoảng 3.000 kiểu mới mỗi ngày và gần 20.000 kiểu mới mỗi tuần;
Về mặt hàng tồn kho, quần áo nữ SHEIN hiện có 170.000 SKU, với số lượng lớn về mẫu mã cho khách hàng lựa chọn, điều này có thể kích thích ham muốn mua hàng của khách hàng một cách tối đa.
4.Siêu tiết kiệm chi phí: Tạo “thói quen tiêu dùng gây nghiện” cho khách hàng
SHEIN có lợi thế rất cạnh tranh về giá cả sản phẩm, lấy váy mùa hè của phụ nữ làm ví dụ, giá sản phẩm của SHEIN dao động từ 6 đến 25 đô la Mỹ (tương đương 114.000 đến 600.000 vnd), có lợi thế tuyệt đối về giá cả so với các nhãn hàng thời trang nhanh như Zara và HM.
5.Tích hợp ngoại tuyến: Hãy để khách hàng cảm nhận trực quan sức hấp dẫn của thương hiệu
Vào ngày 22 tháng 10 năm 2022, SHEIN đã khai trương cửa hàng kéo dài ba tháng “SHEIN POPUP OSAKA” tại Shinsaibashi, Osaka, Nhật Bản để khách hàng có thể trải nghiệm mua hàng trực tiếp.
Shein 6 bí quyết để sản phẩm luôn cháy hàng
Gần đây, SHEIN đã mua lại 1/3 cổ phần của Tập đoàn SPARC, tập đoàn sở hữu các thương hiệu như Forever 21, Brooks Brothers và Reebok! Động thái này được những người trong ngành tin rằng SHEIN sẽ tấn công mạnh tới các cửa hàng mua sắm trực tiếp và dần hình thành một công ty với nền tảng tích hợp trực tuyến và ngoại tuyến!
6. Đáp ứng nhanh các đơn hàng nhỏ: giảm lượng hàng tồn kho ở mức lớn nhất
Tất cả các sản phẩm của SHEIN đều theo phương thức sản xuất đơn hàng nhỏ, đổi trả nhanh, hầu hết là đơn hàng lô nhỏ 100-500 chiếc/đơn hàng, yêu cầu về thời gian giao hàng của OEM và ODM là 7-11 ngày và 10-15 ngày.
Trong phương thức sản xuất “đơn hàng nhỏ, sản xuất nhanh” của SHEIN, hầu hết ban đầu chỉ sản xuất khoảng 100 chiếc/ mẫu, sau đó đưa ra thị trường để thử nghiệm, bằng cách thêm một đơn hàng, giá thành của một chiếc có thể giảm đáng kể; nếu số lượng đặt hàng ít, họ sẽ kiểm tra lại quy trình thiết kế để sửa đổi bố cục cho đến khi nó được trau chuốt và trở thành mẫu bán chạy.
Shein 6 bí quyết để sản phẩm luôn cháy hàng
Một số người có thể hỏi, tại sao các nhà cung cấp của SHEIN lại sẵn sàng phối hợp với họ đến thế?
- SHEIN chủ yếu chọn các nhà máy vừa và nhỏ, vì đơn hàng cho nhà máy lớn cần phải được xác nhận trước từ một quý đến nửa năm, độ linh hoạt thấp, trong khi đơn hàng cho nhà máy vừa và nhỏ có thể tương đối linh hoạt;
- SHEIN tích cực trợ cấp kinh phí cho nhà cung cấp để đảm bảo nhà máy không bị lỗ khi sản xuất những đơn hàng nhỏ, SHEIN không bao giờ vi phạm thanh toán và thậm chí sẽ thanh toán trước cho nhà cung cấp;
- SHEIN để lại áp lực tồn kho cho chính mình và không hoàn trả sản phẩm nếu có vấn đề không đạt chất lượng để giảm áp lực cho nhà cung cấp. Wow!
Cách làm việc đúng là quá tuyệt vời, với cách làm việc như SHEIN thì có lẽ nhà cung cấp nào cũng sẵn sàng để hợp tác với họ, tinh thần WIN-WIN!
